土地の売却を成功させる秘訣は？遠方の土地を売却する留意点も解説
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大切な土地の売却を考え始めたものの、何から手をつければ良いのか、どうすれば損をせずに売れるのか、不安を感じていらっしゃるかもしれません。
ご所有の不動産を少しでも良い条件で、そしてスムーズに手放すためには、事前の準備と正しい知識が成功の鍵を握っています。
本記事では、土地の売却を成功させるために知っておきたい準備、高く売るためのコツ、そして注意点について解説いたします。
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土地売却の成功を左右する事前準備
土地の売却を思い立ったら、まず初めに確認すべき点が3つあります。
第1に、土地の「名義」がご自身のものになっているかを確認することが求められます。
もし、亡くなったご家族の名義のままなど、現在の所有者と異なる場合は、名義変更を済ませておかなくてはなりません。
第2に、登記済権利証（または登記識別情報通知書）や土地の測量図、固定資産税納税通知書などが手元にあるか確認しましょう。
第3に、土地の売却に関しては、査定や販売戦略は会社によって異なるため、提案内容や担当者の対応を比較したうえで、信頼できる不動産会社を選びましょう。
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土地を高く売却するためのコツ
土地をより良い条件で売却するためには、買い手が安心して購入できる状態を整えることが重要です。
まず、土地の「確定測量」をおこない、正確な土地の面積や隣地との境界を明確にすることをおすすめします。
境界が曖昧なままでは、買い手が購入後にトラブルになることを懸念し、それが価格交渉の材料にされてしまう可能性があります。
測量には一定の費用がかかりますが、円滑な取引につながるケースは少なくありません。
次に、もしお隣の木の枝が越境していたり、ブロック塀がはみ出したりしている場合は、隣地の所有者と話し合いましょう。
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土地売却を円滑に進めるための注意点
土地の売却をスムーズに進めるためには、いくつかの注意点を押さえておく必要があります。
まず、売却にはある程度の「期間」がかかることを理解しておきましょう。
不動産会社に仲介を依頼してから、買い手が見つかり、契約、そして引き渡しが完了するまで、一般的には3か月から6か月程度を見込む必要があります。
次に、「境界」に関する問題は、売却における注意点といえるでしょう。
隣地との境界がはっきりしない場合や、境界標が見当たらない場合は、売却活動の前に専門家に相談しましょう。
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まとめ
土地売却を成功させるためには、名義の確認や相続登記、書類準備、信頼できる不動産会社選びといった事前準備が不可欠です。
また、確定測量による境界の明示や越境問題の解消、土地を良好な状態に保つといった対応が、より良い条件での売却につながるでしょう。
さらに、売却には一定の期間が必要であること、境界トラブルや遠方の物件には特有の注意点があることを理解し、計画的に進める必要があります。
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