不動産売却の査定価格について！売り出し価格や成約価格も解説
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不動産を売却する際には、「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」の違いを理解することが大切です。
これらの価格は、それぞれ異なる意味を持ち、売却活動の各段階で大切な役割を果たします。
本記事では、それぞれの価格の特徴と関係性について解説いたします。
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不動産の査定価格
査定価格とは、不動産会社が物件の特性や周辺の取引事例を基に算出する、売却可能と見込まれる価格のことです。
一般的に、査定価格は市場で3か月以内に成約が見込まれる価格として提示されます。
この価格は、立地や築年数、間取り、日当たり、周辺環境といった複数の要素を総合的に評価して算出されます。
また、周辺で実際に成約した事例など、最新の市場データを基に比較・分析して導き出される点も特徴です。
査定価格は、売主が適正な価格で売却活動を開始するための出発点となる重要な指標といえるでしょう。
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不動産の売り出し価格について
売り出し価格は、売主が物件を市場に出す際に設定する販売価格のことです。
この価格は、査定結果を参考にしつつ、売主自身の希望や売却までの期間、近隣の供給状況などを考慮して決定されます。
売り出し価格は自由に設定可能であるため、高めに設定するケースもあります。
しかし、相場とかけ離れた価格では購入希望者の目に留まりにくく、結果的に売却期間が延びる可能性が高くなるかもしれません。
そのため、不動産会社と相談しながら、購入希望者に関心を持ってもらいやすい現実的な価格設定をすることが大切です。
とくに、インターネットで物件を検索するユーザーが多いため、最初に設定する売り出し価格は検索結果の中で埋もれない範囲に収めることも戦略のひとつです。
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不動産の成約価格は？
成約価格とは、売主と買主が最終的に合意し、契約が成立した実際の取引価格を指します。
査定価格や売り出し価格と異なり、買主の提示額や交渉の過程を経て確定される実質的な価格です。
多くの場合、成約価格は売り出し価格よりも低くなる傾向にあります。
この成約価格は、不動産市場における相場形成の基礎となり、今後の査定にも影響します。
売却を検討する際には、過去の成約価格を参考にすることで、現実的な価格感覚を持つことができるでしょう。
また、不動産ポータルサイトやレインズ（不動産流通標準情報システム）を通じて、周辺エリアの実際の成約事例を確認できる場合もあります。
成約価格の動向を知ることは、市場に合った売却戦略を立てる上で有効です。
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まとめ
査定価格は、売却可能と見込まれる価格として不動産会社が提示する基準となる価格です。
売り出し価格は、売主の希望や状況を反映しつつ、購入希望者に訴求するための設定価格です。
成約価格は、売主と買主が合意した実際の取引価格であり、市場相場の基準にもなります。
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